頂呱刮不好賣?湖北體彩站點:其實可以這樣

2017-09-19 10:05:19.0 來源:深圳體彩 作者:aibiaoqi 已瀏覽:

  在彩票銷售工作中,即開型彩票是大家公認的,較具挑戰性的彩種,一些業主付出了努力,卻很難取得明顯效果。如何使用“巧勁”,突破即開票銷售瓶頸?近日,筆者隨同湖北省體彩中心即開部工作人員,走訪了武漢市多家即開銷售較好的銷售點,發現他們有個共同點,那就是“用心了就不難”。

  06288:利用微信兌獎擴充新彩民

  06288體彩銷售點位于華中農業大學商業街,僅6平方米左右大小的門面。在即開中獎票展示專區下,真票展示柜特別醒目,十多種五顏六色的頂呱刮彩票擺得滿滿當當。業主李浩華介紹,店里的顧客以學生和周邊居民居多,真票展示柜燈帶點亮后,一進門就能看見,面值不高的票是學生的首選。如果有人中獎了,李浩華會主動加對方微信,以紅包的形式兌獎,“這其實是吸收新彩民最好的方法。加了好友之后,我會經常在朋友圈展示各玩法中獎彩票,天天發,時間長了,就會有人從即開票擴展到其他玩法。”

  既然把即開票作為吸納新客戶的“利器”,就要把貨備足,06288銷售點每種即開票都保有2本以上,平時訂票也做到票種多樣化,對于好銷的票種,會突出重點,始終保證票種票量。因此,該點即開票始終能保持月銷2萬元以上。

  10027:通過連環銷售增加銷量

  10027體彩銷售點位于大福源超市內,地理位置絕佳。長長的柜臺,聚光燈打在花花綠綠的即開票上,進出超市的消費者一眼就能看到。展示柜內,常銷票和新票種類齊全,備貨充足。由于超市管理嚴格,業主徐國環一直沒有找到合適的地方展示中獎彩票,“中獎彩票是一定要展示的,宣傳的作用非常重要,我已經跟商場協商,這幾天就做一塊展示牌擺起來。”

  “由于這里人流量大,每天來這里刮即開票的都是生面孔,我進貨的時候,主要以5元以上票面為主,特別是10元、20元的,很多人就是覺得好玩,不挑種類,這個時候,我就推薦中、小獎級較多的票種。中了獎,鼓勵他用獎金換票再刮,這樣,盡管客戶沒有多花錢,但后續消費無形中增加了。”徐國環介紹。

  10004:細分客戶進行個性化促銷

  在江夏藏龍島10004體彩銷售點,店內的即開柜上貼著“刮獎也能中百萬”的廣告語,柜內已銷售一空。業主舒位成一邊展示新票,一邊介紹,在日常銷售中,對于不同類型的彩民他們分別對待,理智型彩民有很強的自主意識,通常投入資金固定,一般不需要太多語言引導;而新彩民雖然一次性投入較多,但購買次數偏少;娛樂型彩民有足夠好的心態和耐力,通過分享其他彩民中獎故事、介紹不同面值和較新票種的彩票讓他們玩得更開心。

  10239:注重細節促進銷量

  10239體彩銷售點營業還不到一個月,總銷量就超過17萬元,其中即開票銷售近萬元。業主劉彬在即開票銷售過程中善于發現問題,改善細節,總結出以下幾方面要點。

  首先品種要多,一般要有10至15個。彩民進店前也許只是想買一張大樂透,但進店后,很容易被琳瑯滿目的即開票所誘惑,反而會先買即開票。

  其次數量要足,每個品種保持庫存兩整本以上,這就不會讓偶爾要整包的顧客失望,整包的出獎量肯定要比只買單張的多,而大多彩民都會將小獎換成彩票繼續刮,這無疑大大推動了銷量的提升。

  另外,銷售展示和中獎很關鍵,彩票必須擺在帶有LED小燈的展示柜中,燈光的照射會吸引彩民的目光,也會使彩票的畫面更好看、更生動、更清楚。突出展示最近的主打票、新票。在銷售柜的正后方或側后方將柜臺里所有品種的中獎票,大面積瀑布式張貼,中獎票要保持最新的,推銷時也更有吸引力。

  最后還有廢票展示,在每天早上開門時,要先在地上、桌子上、堆撒一些刮過的彩票,會起到提示彩民即開票正在熱銷的作用,引導彩民一試身手。

2012年至今彩票走势图